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购物车推荐,可以在用户确定金额并支付之前,提醒用户购买他原先没有购买的东西。
这种场景就相当于我们去超市购物时,在收银台旁边,经常会放些薄荷糖、口香糖之类的小物件。虽然这些东西不一定每个顾客都需要,但由于有足够的曝光度,仍然可以提升客单价。
购物车运营位的核心在于两个方面:
1、足够吸引消费者的营销用语,如“其他人还点了、别的包厢还会点这些、帅哥美女都会点这些”等等。(后续:K米会通过数据分析,将最能够吸引用户的营销语推荐给商家)
2、合适的商品内容。商品不在做而在与精。建议不超过4个商品。从目前运营的数据看,点单量最大的两个商品是(纸巾及果盘),因此建议商户可以配置这两类商品。
购物车推荐商品的配置方法请参考:购物车推荐商品配置